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          農產品營銷渠道:農產品渠道營銷的六種模式

          發布時間:2017-03-21 11:05 來源:上海滬鑫餐飲 編輯:admin 瀏覽次數:288

            一、農產品典型營銷模式之一、集散式營銷

            典型代表:

            北京新發地、江蘇南京眾品、廣州江南農產品批發市場

            模式解讀:

            中國各省市的大批發市場是典型的集散式營銷模式,也是最原始和粗放的營銷模式,如北京新發地、江蘇南京眾品、廣州江南農產品批發市場,這種營銷模式更適合生鮮農產品:水果、蔬菜、水產、禽蛋,等需要大量、快進快出的初級農產品,這種模式也是中國農產品蔬菜配送最主流的營銷模式。

            二、農產品典型營銷模式之二-----大型電子交易平臺營銷

            典型代表:

            易特集團

            模式解讀:

            山東壽光蔬菜產業控股集團控制的天津易特農產品集團,主要從事農產品線上交易,線下交割,并通過線上訂單和線下實體店進行運營,取得不錯的成績,現在越來越多的農產品開始進駐1號店、京東商城、淘寶天貓,開設旗艦店進行產品直銷。

            三、農產品典型營銷模式之三、現代渠道KA超市營銷

            典型代表:

            中糧、金龍魚、魯花、雙匯。

            模式解讀:

            大型商超如家樂福、沃爾瑪、山東銀座、福建永輝、南京蘇果是生鮮和糧油的主要銷售渠道,承擔著企業巨大的銷售量。在大型商超中,有的農產品是合作供應,成為大型連鎖的品牌供應商,直接供應禽蛋、肉、蔬菜、水果。有的是進入大型連鎖直采系統,直接進行農超對接,企業商超直營對企業自身要求極高,這要求企業必須具備完善的品質保障能力,以及持續供貨能力,營銷組織保障。

            四、農產品典型營銷模式之四、專營連鎖營銷

            典型代表:

            “好想你”和“土豬一號”。“好想你”定位以送禮和女性為目標的,連鎖化經營的專業化大棗,專注于大棗。農產品配送公司滬鑫餐飲介紹說:“土豬一號”在3年時間,從0到4億,是異軍突起的的高端土豬品牌。

            模式解讀:

            “土豬一號”營銷模式特點:

            1)定位:連鎖化的高端土豬品牌;

            2)模式:實行“公司+基地+農戶”的聯合經營模式。

            3)產品:產品差異化,“土法慢養”,豬肉味道突出,給高價、高毛利提供了產品支撐。

            4)養殖:農戶散養,也導致較之于規?;曫B,釋放了風險,降低了成本。

            5)公司控制“特色種豬,飼料,以及渠道和品牌”,輕資產經營。

            5、農產品典型營銷模式之五、禮品券營銷

            典型代表:

            “陽澄湖”大閘蟹。

            模式解讀 :

            陽澄湖大閘蟹一直沿用禮品券,繼中秋月餅之后,經典的高端送禮營銷案例,驅動陽澄湖大產業發展。

            1)產地:陽澄湖風靡全國,迅速將“陽澄湖”蛋糕做大。

            2)產品:鮮美口味,大飽口福!具備高檔禮品稀有、被尊崇喜歡。

            3)模式:禮品券模式:高利潤+現金券模式驅動大量商戶投身其中。

            4)推廣:陽澄湖協會制定品質標準,以及加強監管,推動陽澄湖大閘蟹產業的健康發展。

            6、農產品典型營銷模式之六、會員制營銷

            典型代表:

            “正谷”的O2O模式,多利農莊。

            模式解讀:

            1)核心:正谷模式的核心是一網兩端,一網就是正谷交易型網站;兩端—— 高級客戶端和優質有機基地端,通過線下活動,線上網站廣告,產生會員和售卡訂單,后臺配送,初期通過第三方解決即可。這種模式最大的好處是:輕資產經營,只要把握住最大的核心資產——高端VIP客戶,以及管理好為客戶提供優質產品的有機基地就好!

            2)現狀:據了解,正谷目前已掌握2萬余人的VIP客戶,年營業額達2億元;

            3)挑戰:正谷模式最大的挑戰在于:一是充足的資本,幫助你度過客戶不足階段所帶來的期初虧損;二真正優質的好產品;三是優質客戶開發能力、服務能力,即通過顧客關系管理,打造顧客粘性。

            選擇那一種渠道并不重要,合適的就是最好的

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